Om voor het salesexamen Prijsbeleid & Distributie te kunnen slagen, dien je over voldoende kennis en vaardigheden van de volgende onderwerpen te beschikken:
- Het belang van de prijs in waardecreatie
- De prijsformule
- Schaduwcalculatie, total cost of ownership, target cost, fair price
- Waardeperceptie door de klant: hoe kom je erachter?
- Waar wordt waarde gecreëerd
- Begrijpen van de pricing game (prijszetting, prijsstrategie, pocketprijzen, prijswaterval, prijsbandbreedte)
- Het optimale pricingproces: in 7 stappen naar een beheerste en gedragen prijsstrategie en implementatie
- Waardecreatie door prijsdifferentiatie
- Inzicht in de krachten die je prijszetting beïnvloeden
- Prijsstrategieën
- Prijszettingsmethodes en productline pricing
- Waarde van distributie
- Opzetten en beheren van distributiekanalen
- De rol van tussenhandel