eindtermen Beursverkoop

Om voor het salesexamen Beursverkoop te kunnen slagen, dien je over voldoende kennis en vaardigheden van de volgende onderwerpen te beschikken:

Doelstellingen

  • Hoe formuleer je de doelstellingen voor beursdeelname?
  • Komen de verwachtingen overeen met die van de bezoekers?

Opbouw van een goede demonstratie

  • Hoe zorg je voor een uitnodigende stand.
  • Bezoekers.

Met wie wil je wel en met wie wil je niet in gesprek?

  • Benaderingstechniek.

Welke openingstactiek zet je in voor verschillende typen bezoekers?

  • Gesprekstechniek.
  • Hoe bouw je een (kort) verkoopgesprek op?
  • Hoe kun je argumenteren aan de hand van productvoordelen?
  • Welke rol speelt taal- en stemgebruik en non-verbaal gedrag?

Afsluittechniek

  • Hoe herken je koopsignalen?
  • Hoe stuur je aan op een directe order of werk je naar een vervolgafspraak?
Print pagina